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智利紅酒探尋中國商機:消費者不再只青睞法國品牌

2016-5-5 09:29| 發布者: 南美新聞網| 查看: 6370| 評論: 0

英媒稱,克里斯蒂安 洛佩茲坐在自己辦公室里,身后架子上擺著一瓶瓶的長城、張裕和龍徽葡萄酒,就像哨兵一樣。洛佩茲是智利干露酒莊的亞洲市場銷售主管,這些紅酒每天都在提醒他,在世界另一端的中國城市里,風尚正 ...

      英媒稱,克里斯蒂安 洛佩茲坐在自己辦公室里,身后架子上擺著一瓶瓶的長城、張裕和龍徽葡萄酒,就像哨兵一樣。洛佩茲是智利干露酒莊的亞洲市場銷售主管,這些紅酒每天都在提醒他,在世界另一端的中國城市里,風尚正在發生飛快的變化。

  據英國《金融時報》網站5月3日報道,中國是世界最大的紅酒市場,這應足以讓所有紅酒企業關注中國。就在紅酒行業尋求從中國政府打擊腐敗和送豪禮的行動中復蘇之際,消費者正在從昂貴的法國品牌轉向智利等“新世界”的紅酒。如今,智利是世界第五大紅酒生產國,是中國的第二大紅酒供應國。

  報道稱,對智利而言,這并不僅僅是個銷售機會:希望在于,紅酒貿易可能會使該國擺脫對銅和農產品等大宗商品出口的依賴。

  紅酒越來越受到中國富人的青睞。在上?;虮本?,專業人士們會在葡萄酒吧見面。有錢的夫婦把紅酒作為禮物送給對方。到了節假日,城市家庭在聚餐中喝紅酒,而不是上年紀的人喜歡的酒精度高、口味濃烈的白酒。

  報道稱,10年前,喜歡紅酒的高品味、但不喜歡其味道的中國人,把雪碧兌入紅酒中喝,那樣更容易入口。超市為了促銷紅酒,會用保鮮膜把兩瓶紅酒跟一罐可口可樂捆綁在一起出售。一位中國乳品公司高管曾自豪地把酸奶倒入法國紅酒中,以證明自家酸奶有廣泛的用途。

  那一切都成了過去。如今,電子商務是中國市場上增長最快的紅酒銷售渠道,紅酒俱樂部雨后春筍般涌現出來。2013年,洛佩茲來到了上海,打算駐留半年。結果,他在這個他口中“像快放電影一樣瘋狂的國度”住了兩年。

  在世界各地,來自智利、南非、澳大利亞和美國的紅酒已侵蝕了法國紅酒的市場份額。倫敦和紐約的食客發現,根據葡萄種類而不是自己對法國地理的了解來選擇紅酒,是一種解脫。

  直到不久前,中國在這方面還是個例外。由于不知道選哪種紅酒,中國的新富人群干脆購買最貴的法國品牌?!叭藗冋兊酶泳?,開始考慮紅酒產自哪個國家,而不再單單選法國品牌,”上海中國市場研究集團的分析師詹姆斯 羅伊說。

  洛佩茲從中看到了智利的機會。他想讓每月至少買1瓶紅酒的3600萬中國人相信,優質紅酒未必價格昂貴。

  紅酒行業顧問蓋伊 胡珀回憶了中國地方上的奢華紅酒宴會?!懊總€人都光彩奪目,我們像名人一樣出場。有模特在走貓步,有簽名紅酒作為禮品,一個企業家當場買了60箱或80箱紅酒?!?br>
  有些營銷人士曾認為,這樣一次銷售表明,自己已經掌握了中國市場。他們如今不得不重新思考了。許多人沒有調查基本事實,比如他們的中國代理商是否擁有冷藏庫或者真正的分銷網絡?!凹t酒變質會毀了品牌,”胡珀說。

  價格虛高也會毀了品牌。有些營銷人士認為,高價會讓品牌顯得格外有品位。但電子商務讓人可以立即對比價格?!八┞读四切]有可靠定價策略的品牌,”洛佩茲說?!叭绻诙▋r方面亂七八糟,這會在各個可能的方面影響你的品牌。如果你希望樹立一個品牌,面臨的挑戰跟僅僅想把紅酒賣到中國不同。這涉及到大量的約束?!?br>
  報道稱,中國與智利自由貿易協定生效之后,智利銅出口迅速把中國變成了智利的最大貿易伙伴國。紅酒出口也大幅增加,8年間翻了一倍。但喝智利紅酒的多數中國人對其產地的了解,一點也不比對他們手機中銅的產地的了解多。那是因為,多數銷售到中國的智利紅酒是“散裝紅酒”——像銅一樣的大宗商品。智利陽光充沛、氣候干燥、夜晚涼爽,生產出的葡萄汁遠遠超過了智利瓶裝紅酒市場所能支撐的規模。多余的紅酒被泵入巨大的塑料囊,通過船運集裝箱運往中國或歐洲。

  大量的散裝紅酒冒充成其他國家品牌的產量。在中國,法律并不要求披露瓶裝紅酒的原產地?;烊敫鼉炠|的智利散裝紅酒,拯救了許多中國紅酒品牌,但經銷商對這類細節守口如瓶。

  報道稱,隨著中國反腐行動的見效,一個受到沖擊的小眾市場是冒牌紅酒。在中國紅酒業最火爆之時,中國消費的法國紅酒超過了頂級法國酒莊的產量。在北京,拉菲莊園紅酒的空瓶賣到500美元,為解讀上述數據上的不合理提供了一條線索。這些空瓶或許被裝入了智利散裝紅酒。

  在智利對華紅酒銷售中,瓶裝紅酒占到了銷售額的四分之三,但僅占銷量的三分之一。如果中國調整標簽規則、要求寫明紅酒產地,那么散裝紅酒生意可能會受到沖擊。

  在國有食品飲料企業集團中糧和民營企業張裕的帶領下,中國紅酒生產商開始對中國消費者買真貨的愿望做出回應,直接到智利去投資,貝內加斯說?!白钪匾氖虑槭?,標簽上說‘產自智利’?!?br>
  報道稱,中國市場的蓬勃發展,對智利而言是好壞摻半之事。智利經濟增速一度為拉美國家中最快,但經濟危險地向單一產品發生了傾斜。兩國自貿協定生效后,智利紅酒和海產品對華出口增加了三倍,但與銅出口相比微不足道。智利每年對華紅酒出口額為20億美元,水果為50億美元,三文魚為35億美元。銅占出口主體,出口額為400億美元。

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